客戶都希望買到貨真價實(shí)的好產(chǎn)品、好設(shè)備，怎樣能買到稱心如意的設(shè)備？ 其實(shí)并不困難，只要用心詢問和考察試驗(yàn)，不要只聽一些廠家過分宣傳，剛成立的公司就說“什么大，有幾百上千家客戶”，剛學(xué)到一點(diǎn)知識，買一些元器件來模仿組裝，就稱“技術(shù)”，一些客戶購買設(shè)備后才知道真相，一些客戶則從來也沒有明白過來，認(rèn)為所有的微波設(shè)備技術(shù)都一樣，一旦出現(xiàn)問題就全盤否定，使真正好的微波設(shè)備蒙受冤屈，微波技術(shù)應(yīng)用和推廣也受到嚴(yán)重影響。

    根據(jù)我們多年來與客戶交流中發(fā)現(xiàn)，用一些簡單方法和在簽定合同時的嚴(yán)密性來確保購買設(shè)備時盡量減少失誤，不 僅要看技術(shù)參數(shù)，技術(shù)參數(shù)只是代表設(shè)備的基本配置，不能代表設(shè)備的實(shí)質(zhì) 和真實(shí)性能，購買前一定要實(shí)地考察試驗(yàn)，確保投資的正確性。

一、怎樣選擇微波設(shè)備

  微波設(shè)備有許多類型，不同類型的設(shè)備各有特點(diǎn)，要針對物品特性和你需要處理（加工）物品的品種和要求來確定設(shè)備類型。一般來說帶上你的物品進(jìn)行試驗(yàn)，試驗(yàn)應(yīng)該達(dá)到以下的目：

 1、質(zhì)量

    質(zhì)量是企業(yè)之本，質(zhì)量一定是選購設(shè)備時的*考慮，確定干燥和滅菌質(zhì)量、外觀質(zhì)量、口感質(zhì)量等，是否達(dá)到你的要求。 如浸膏干燥需要檢測干燥后藥的有效成份和含水率。

 2、運(yùn)行

    在試驗(yàn)過程中觀察設(shè)備運(yùn)行情況，如果是大批量生產(chǎn)設(shè)備，拿一定量的物料試驗(yàn)，檢查設(shè)備是否能連續(xù) 穩(wěn)定運(yùn)行，運(yùn)行過程中會出現(xiàn)什么樣的問題，比如說，生產(chǎn)能力是50公斤/小時，應(yīng)該進(jìn)行4倍量（200公斤）的試驗(yàn)來確定設(shè)備運(yùn)行情況和產(chǎn)量能否達(dá)到生產(chǎn)能力和技術(shù)參數(shù)，一些客戶怕麻煩，不愿進(jìn)行實(shí)驗(yàn)或不愿帶多的物料試驗(yàn)，如果出現(xiàn)購買設(shè)備不滿意，真正受損失的是客戶。

 3、操作

    在試驗(yàn)過程中應(yīng)注意了解和觀察設(shè)備使用過程，操作是否方便，操作使用不方便的設(shè)備和不能 連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的設(shè)備是不成熟的設(shè)備。

二、了解用戶情況

    對設(shè)備使用客戶進(jìn)行了解，詢問干燥物品產(chǎn)量、質(zhì)量，設(shè)備運(yùn)行的連續(xù)性、穩(wěn)定性等。

三、了解服務(wù)情況

    設(shè)備廠家能否及時進(jìn)行售后服務(wù)，服務(wù)人員水平等。 

四、考察時應(yīng)貨比三家：俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，聽人說話能知一半，實(shí)地考察試驗(yàn)才能知全貌。

五、簽定合同應(yīng)包含的內(nèi)容

1、設(shè)備的技術(shù)參數(shù)：檢查設(shè)備的技術(shù)參數(shù)是否真實(shí)，一些生產(chǎn)商為推銷設(shè)備經(jīng)常出現(xiàn)夸大其辭，隨便提供技術(shù)參數(shù)，結(jié)果相差甚遠(yuǎn)。

2、生產(chǎn)能力（提供樣品的數(shù)據(jù)）：生產(chǎn)能力包括每小時生產(chǎn)能力和連續(xù)工作的生產(chǎn)能力，比如8小時或16小時的產(chǎn)量 ，根據(jù)試驗(yàn)樣品簽訂設(shè)備生產(chǎn)能力，在設(shè)備驗(yàn)收時是檢驗(yàn)設(shè)備產(chǎn)量和能否正常運(yùn)行的關(guān)鍵。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：比如干燥水份、顏色，滅菌達(dá)到的指標(biāo)，如菌落總數(shù)、大腸菌群數(shù)、霉菌數(shù)。 對浸膏干燥來說，干燥前后的含水率和藥的有效成份是重要指標(biāo)。

4、設(shè)備交貨期：明確設(shè)備交貨期和推遲交貨處罰條款。

5、設(shè)備保修期：國家規(guī)定設(shè)備保修期為一年，因此，在簽訂合同時設(shè)備保修期不能低于一年。

6、設(shè)備價格：設(shè)備質(zhì)量和設(shè)備價格有直接關(guān)系，注意仔細(xì)對比。要看設(shè)備結(jié)構(gòu)、 性能，質(zhì)量高的設(shè)備制造成本高，價格也相應(yīng)高，拖拉機(jī)同汽車相比，普通汽車同汽車相比，價格當(dāng)然有區(qū)別。

7、設(shè)備驗(yàn)收條款：明確設(shè)備驗(yàn)收條款，包括安裝期限，調(diào)試期限，設(shè)備使用中技術(shù)條款，如每次或每小時生產(chǎn)量，連續(xù)運(yùn)行時每8小時或24小時的生產(chǎn)量，如果達(dá)不到質(zhì)量或產(chǎn)量怎樣處罰等。

六、買設(shè)備不要閑置：這句話許多人都認(rèn)為是多余的，實(shí)際上有些廠家設(shè)備利用率并不高，購買的設(shè)備一半多時間都是停放在廠里，使投資的設(shè)備不能發(fā)揮正常運(yùn)行 效率，一般只要考慮滿足生產(chǎn)要求，生產(chǎn)發(fā)展了，經(jīng)營情況好，有資金再進(jìn)行投資，不要將設(shè)備閑置，應(yīng)發(fā)揮設(shè)備大能力。

  我們真誠希望每個客戶都能購買的價廉物美、貨真價實(shí)的設(shè)備。

  真心實(shí)意對客戶才能贏得客戶的信任