仿制藥市場在各國嚴控醫療衛生支出增長的大環境下仍然存在一定的市場機會。然而，制藥行業產品與公眾健康息息相關，低端仿制藥過于集中勢必導致資源浪費、技術創新動力不足，也讓中國藥企淪為產能工具，國內醫藥企業之間不可避免的惡性競爭導致市場利潤空間被壓縮。因此，若想形成核心競爭力，研發出一類新藥無疑是企業轉型和銷售制勝的關鍵?！ ?br /> 在政策層面，新藥注冊向原研藥、孤兒藥、重大疾病治療和慢性病用藥等市場急需品種傾斜的趨勢愈發明顯。“十二五”期間，*財政計劃在重大新藥創制項目投資100億元，生物技術藥物、抗感染、心血管、消化系統和抗腫瘤藥物將是投入重點，其中一個重要的思路轉變就是“以需求為導向”，為新藥研發上市指明了方向?！ ?br /> 當前新藥價值在國外與國內呈現出“冰火兩重天”的局面。而我國目前單品種過10億元的產品僅有天士力復方丹參滴丸、步長腦心通膠囊、康緣熱毒寧等*中藥品種，石藥集團的恩必普在2013年財報中顯示全年銷售額過10億元，成為*“10億元重磅”新藥，然而為了市場爆發的這一天，石藥集團足足堅守了十年?！ ?br /> 越來越多的醫藥企業開始意識到新藥研發的重要性，我國一類新藥的數量逐年增加，近年來1.1類新藥申報數量上升到每年70個以上，較過去有很大提升。然而，一類新藥雖然具備毋庸置疑的“重磅”潛力，但我國醫藥企業在新藥營銷環節上依然難以擺脫仿制藥思維，鮮有一類新藥可在市場上達到5億元、10億元的銷售級別。
國外醫藥企業銷售新藥基本通過自建銷售團隊實現，中國藥企多采用的大包、招商等傳統模式未必能做好新藥，因此，相關企業可考慮建立具有銷售、研發和策劃能力和素質的專業化學術推廣隊伍。
