在與英國聯合健康集團在天津合資建廠后，天士力近日擬向英國NorthwayHolding出讓子公司50%的股權。多年來一直努力于擴張市場的天士力也要以股權換渠道，希望通過外資方的資源打開產品在歐洲的銷售渠道。  
  
　　而這恰恰是中國自主藥品流通渠道缺乏的一個明證。 

　　曾有分析人士以行業視角看中國醫藥經濟發展認為，中國藥企近年來一直欲進入藥品主流市場而不得的一個重要原因是，中國藥品商業企業尚無幫助制藥企業開拓市場的能力。 

　　海外通路需求切 

　　即便是已經在海外14個國家和地區成立獨資公司、合資公司、擁有藥店25家的中藥行業同仁堂，在初步搭建海外的終端網絡之后，仍需依賴海外的渠道。同仁堂在馬來西亞、中國香港等地仍在嘗試與當地的直銷企業合作銷售藥品。同仁堂計劃到2010年，在國外建成100家終端。而業內指出，其未來3年海外營銷建設的難度將遠超此*年。 

　　東南亞這個中成藥出口的zui大市場正在發生的一些變化，已經讓國內不少中成藥生產企業感到不安。近年來一些原本做中藥材貿易生意的東南亞當地大中型經銷商紛紛轉型為工貿型企業，一邊從中國進口藥材，或在中國建立藥材生產合作基地，一邊自己生產成藥，憑借技術和渠道的優勢搶占了市場。 

　　在此境況之下，中國醫藥保健品進出口商會中藥部主任劉張林強調，zui關鍵的是要在營銷策略和方式上有所突破或改變。 

　　目前國內大多數做中成藥出口的企業，其營銷停留在“賣產品”的階段，在國外主要靠代理商或者開藥店的傳統渠道，而中醫館和診所的量有限，對終端的推廣尚未形成氣候，這也是國內中成藥出口增長緩慢的一個主要原因。 

　　而這何嘗不是整個醫藥經濟的海外素描。業內人士還提出，目前國內企業在市場尋找合作伙伴，很多還是停留在與一些所謂的咨詢公司合作。而事實上更需要的是與真正能帶來市場訂單的外國商業公司合作，而進一步與有通路的國內藥品商業企業合作還有相當長的路要走。 

　　競爭馬蹄急 

　　由于醫藥商貿流通領域的競爭并不充分，因而十幾年來醫藥保健品行業的高速增長，卻并未催生出的醫藥商業企業。 

　　目前全國有藥品批發企業1.65萬家，零售企業近14萬家，零售藥店12萬家。與發達國家同類企業相比，我國藥品流通企業規模普遍較小，年銷售額超過2000萬元的只有800余家，銷售額zui大的中國醫藥集團、上海醫藥股份公司、九州通集團也分別僅占醫藥市場銷售總額的3%～5%左右。 

　　而在國外市場上，特別是美國醫藥商業市場經過自由競爭，目前已經形成了高度集中的產業格局。醫藥分銷的前三位即占到整個醫藥市場的95%以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）排名*和第二，分別占據全美市場30%以上；日本zui大的75家藥品批發企業也占了業務量的95%以上。 

　　對國內市場遠未達到控制地位的藥品商業企業，更無需妄談其市場開拓能力。 

　　再來看看我們的鄰居印度。 

　　一方面，1995年后，印度制藥企業特別是大制藥企業，將目標瞄準zui大的市場美國，為了申請獲得美國簡略新藥申請（ANDA）、DMF等，印度藥企投入了大量的資源。目前印度在原料藥方面，有100家原料藥廠獲得了FDA的批準；在制劑方面，至少有4家企業（Ranbaxy、SunPharma、ZydusCadila、Orchid）15個以上品種從FDA獲得了ANDA文件。 

　　另一方面，2000年后，印度大制藥企業開始積極在海外建立基地，其主要戰略是設立自己的銷售子公司或收購當地的普藥企業。當德國默克出售普藥部門時，印度制藥業界有Ranbaxy、Torrent參加競標，競標至少需要30億美元。而印度制藥企業化zui大的特點是不僅在歐美，在俄羅斯、CIS各國、中東、非洲、巴西等國或地區也設置了當地銷售子公司或分支機構開展事業。 

　　顯然，只有在藥品認證和渠道建設這樣的基礎打好之后，中國藥業進入主流市場才能更順利。