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  • 缺乏責任服務難到位 藥企招商誰糊弄了誰

    隨著市場優勝劣汰和產品更新換代，一些企業變精了、變歪了，他們先期通過研發生產出產品后，不是想著如何占領市場、樹立品牌，而是想著盡快圈錢。zui常見的做法是，在專業財經報刊刊登各類名目繁多、眼花繚亂的招商廣告，以誘惑人心的標題和取悅攻心的文字大肆招搖以吸引眼球，引發關注，而結果只能贏來稀稀落落的掌聲。招商，應該是一種以小搏大、雙方優勢共享拓展市場的良好商業運作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質化產品嚴重過剩，過去那種踏實穩健、精耕細作、注重品牌效應和企業理念的
    2008-01-29 10:57

  • 從天施康看代理制下的學術推廣三大難題

    隨著《處方管理辦法》、反商業賄賂等政策出臺以及醫院營銷門檻不斷提高，醫院營銷模式面臨轉型要求，今后在醫院營銷中，不但良好的客情關系仍然重要，專業的學術營銷也成為基本要求。然而，代理制度下的學術推廣，卻往往存在召開困難、效率不高等種種問題。制藥企業進行學術推廣，面臨三大難題：1.打造學術利器是基石國內很多藥企進行學術推廣，主觀上不夠重視，客觀上亦缺乏充分有力的學術論據，因此學術工作難見成效。而學術推廣的意義在于：通過科學嚴謹而誠信地宣講藥品知識，讓醫生掌握所銷售藥品的關鍵信息；醫生將該藥品與同類產
    2008-01-29 10:55

  • 藥店生存：高現金流和高毛利哪個更重要

    高現金流和高毛利，哪個因素更重要？這是業界zui關心的一個話題。在一次培訓活動的討論中，筆者聽到了以下的爭論：“我認為高毛利更重要。因為沒有高毛利，企業就無法生存。”一位年輕的女藥師剛說完，一位同樣年齡的男店長就聲音洪亮地反駁道：“你說的不對，我認為高現金流更重要。因為毛利再高，不實現交易就沒有獲得高毛利。”接著，又有一位做柜組長的女士興沖沖地說：“我也認為高現金流更重要。賺1個人的1萬元，我們只能存活一天；賺10萬個人的1分錢，我們能繁榮百年。”藥店企業在經歷了來自政策、低價和自身管理水平較弱
    2008-01-29 10:54

  • 醫藥行業持續增長可享受估值溢價

    醫藥行業2007年呈現出恢復性增長，醫藥上市公司業績普遍向好。2008年，隨著新醫改方案的破繭而出并進入實施階段，以及經濟和人口增長等因素的刺激，醫藥行業將進入可持續性增長階段。因此，我們認為，醫藥行業可以享受估值溢價。持續增長給予行業估值溢價通過對海外市場的研究我們發現，醫藥板塊相對于整個市場而言，一直享有一定的估值溢價。如美國市場，醫藥板塊享有估值溢價的比例為26.90％。其主要原因：一是美國的醫藥企業都是世界性的跨國企業，具有較強的競爭力；二是美國的醫藥企業技術實力雄厚，創新能力強；三是美
    2008-01-29 10:52

  • 廉價藥面臨四大困境 地方政府不知如何支持

    一名廉價藥定點生產企業相關負責人日前向記者抱怨，廉價藥要真正打入市場實在不容易，“如果廉價藥一年內不能正規運作，我們企業的熱情將會被耗盡”。去年11月，國家食品藥品監督管理局正式宣布，18種通過簡化包裝、降低成本定點生產的城市社區和農村基本用藥產品（廉價藥）正式上市，也就是在這一天，10家廉價藥定點生產企業開始背負外界審視的目光。面臨巨大壓力的10家企業，開始帶著各自的廉價藥品在全國推銷。但經過兩個多月的推介之后，它們發現，廉價藥的推廣之路如此艱難，不但要解決物流配送問題，還要說服地方政府以及醫
    2008-01-29 10:52

  • 我國攻克核糖合成世界難題

    日前從江西省科技廳獲悉，江西師范大學化工研究中心、蘇克爾科技（江西）有限公司通過對2-脫氧-L-核糖及其衍生物L-CDR傳統制備技術的創新，開創了全新的環境友好型工藝，使生產成本大幅下降，分別由過去的3000萬元/噸和5500萬元/噸下降到1200萬元/噸和1000萬元/噸，解決了該類核糖及其衍生物合成難這一世界性難題。據悉，該項目中試將投資3億元，建立30噸/年2-脫氧-L-核糖和20噸/年新型生物糖L-CDR中試生產線。該項目的研究小組歷經幾年的刻苦攻關，對傳統合成工藝進行大膽創新，將9步反
    2008-01-28 10:38

  • 廣東感染丙肝者百萬人 確定8家定點醫院

    廣州市第八人民醫院、廣醫二院、中大三院、廣東省人民醫院、南方醫院、市一醫院、*第四五八醫院。丙型肝炎患者住院時方能享受醫保統籌金支付的藥物，2月1日后在門診時使用就能享受到80%的報銷了！廣州市勞動和社會保障局獲悉昨日發出通知，將治療丙型肝炎效果較好，但價格昂貴的聚乙二醇干擾素α-2a注射液等藥物的基本醫療費用納入基本醫療保險門診特定項目范圍。屆時，每月將可給參保丙肝患者降低3500元的藥品費用。廣東約百萬人染丙肝據*第四五八醫院（原*醫院）全軍肝病中心主任、肝病專家余宙耀介紹，丙型肝炎是一種主
    2008-01-28 10:35

  • 醫改將三大細分醫療市場持續高增長

    醫療新政重塑了醫療行業的增長軌跡。著力于解決看病難和看病貴問題，政府大幅加大財政投入和醫療籌資方式的結構性調整構成醫改的雙輪驅動模式。這使該行業內一批企業將面臨10年10倍以上的增長機遇。其中，醫療器械、品牌普藥以及大病統籌等諸多細分醫療市場存在持續高增長機會。醫療器械將受益依照衛生部2006年衛生年鑒數據，全部衛生機構2005年的總資產約為8163億元，其中固定資產5620億元。其中，醫院的固定資產約為4500億元，衛生院的固定資產約為480億元。估計目前衛生院的設備價值約160億元，若要恢復
    2008-01-28 10:31

  • 我國中藥產業不斷壯大 產業規模突破千億

    記者２４日從２００８年全國中醫藥工作會議上獲知，我國中藥企業已有近１５００家，產業經濟規模已突破了千億元。這表明我國中藥產業在不斷壯大。此外，我國已有９０００余個中成藥品種，劑型也從傳統的“丸、散、膏、丹”發展到現在的４０多種。中藥產品年出口總額超過１０億美元。在一些地區，中藥產業已經成為新的經濟增長點，中藥材種植成為農民增收的一個重要來源。2007年熱賣制藥原料、中間體、設備產品盤點及2008年市場預測點擊此處查看全部新聞圖片另據了解，２００８年國家中醫藥管理局將加強中藥產業發展的統籌規劃，加
    2008-01-28 10:20

  • 制藥企業需警惕法規之間的“交叉管理”

    觀察同一事件，站在不同角度得到的結果也是不一樣的。就像不同的法律法規，對于一項民事行為的規定，亦有不同的切入點和要求。近日，上海某連鎖藥店就因為疏忽了法律之間的交叉管理，進行違規*，被工商部門依法查處。原來，該藥店為了促進銷售，在店外海報中宣傳了“六味地黃丸買3送1”、“腦心舒買2送1”等內容，當工商執法人員進行現場檢查并要求該藥店先行撤下*時，藥店卻以《藥品流通監督管理辦法》中未對乙類非處方藥的買贈行為作禁止性規定為借口，拒不配合。看來該藥店的管理者只知其一：《藥品流通監督管理辦法》對藥品*的
    2008-01-25 11:05

  • 藥品集中招標采購招標方向正確不可不為

    如果以公開招標為主的集中采購方式不是政府對公立醫院藥品采購制度的*選擇，就應該換一種方式去做集中采購，恢復分散采購制度是改革的倒退，是不可取的。藥品集中招標采購政策的存廢之爭由來已久。2002年年初，全國推行藥品集中招標采購會議剛剛落下帷幕，就有一批藥企上書國務院，建議停止施行藥品集中招標采購。6年來，要求廢除集中招標采購政策的呼聲此起彼伏，不絕于耳。但幾乎所有反對集中招標采購的人都以不同的方式表示，他們反對的不是集中招標采購制度本身，而是集中招標采購過程中的不規范行為。這樣的集中招標采購政策存
    2008-01-25 11:02

  • 醫療服務“政府主導” 看上去很美

    市場失靈只是表現在公共衛生和窮人看病方面，要政府主導只需要在這兩個方面努力，為什么要承擔起對所有人（包括富人）的基本醫療服務呢？這種承諾聽上去很受歡迎，但實際上很難做好。中國這么大，人口這么多，政府財力有限。許多地方老百姓連基本的溫飽都沒有解決，政府怎么有能力承擔許多發達國家都無法承諾的事情呢？“政府主導”的全民基本醫療服務提高了人們的預期，一旦現實達不到預期，人們會不會對政府產生更大的失望？“政府主導”思路的具體做法是“補供方”，即補貼醫院以期降低醫療價格。“補供方”與“補需方”看上去只是一字
    2008-01-25 11:01

  • 中國醫藥行業崛起的三大推動力

    人均GDP持續增長，人口老齡化，政府加大醫療支出力度，醫藥*產能和部分研發能力的轉移，這都將大大推動中國醫藥行業的崛起中國醫藥行業和亞洲地區一樣，是一個即將興起的朝陽產業。放眼亞洲地區，醫療產業興起的動力主要有三個方面。首先，亞洲國家的人口平均年齡逐漸增大，同時伴隨著收入的提高，這將是亞洲主要國家醫療保健開支上升的主要驅動力。其次，和旅游產業興起一樣，和旅游相結合的療養在亞洲也越來越受到歡迎，這也刺激了亞洲私人醫療行業的興起。第三，很多發達國家制藥企業通過外包和設廠的形式，逐漸將制藥轉移到亞洲國
    2008-01-25 11:00

  • 國家政策推進醫藥分業 日本處方藥店現狀

    日本的全民保險制度于1961年確立，不久迎來高速經濟成長時期，醫藥品產業也急速發展。期間，醫生的診療報酬來自各種診療科目的高收費體制，且醫藥品采購價格與實際價格的差價成為醫療單位的收益項目。這導致藥物濫用，從而引發了人們對藥品污染及藥害的指責。為此，日本國家開始推進醫藥分業。1974年成立的日本醫生協會，禁止醫生從藥品上獲利，推出依托技術的收費政策。厚生省對此全面支持，醫生不僅在醫療單位開處方有處方費，醫生向外處方給藥店也有處方費。厚生省首先采取的行動就是將醫生在醫療單位內處方的費用和醫生向外開
    2008-01-25 10:56

  • 雪天話藥材 行情應順其自然

    一場大面積的降雪幾乎終結了藥材的交易。嚴冬、雨雪、交通不便使本來就十分冷清的藥材市場提前畫上了句號。既然春節前不會再有“新意”了，那就全心全意的去迎接“新春”吧！除了品種的名稱以外，2007年藥材市場上zui多的關鍵詞恐怕就是成本增高、勞動力減少或野生品種上漲了。我想這些關鍵詞會延續到下一年！甚至也許要不了幾年的時間，農民做一天工不會少于100元人民幣，到那個時候您也許會說現在的多數野生品種是低價位。下一個年頭應該是多數家種品種大幅下跌的開始，也是很明顯的周期性回落。因為現在很多家種品種的價位還
    2008-01-24 11:39

  • 中藥注冊告別西藥標準 突出復方制劑特色

    對《中藥注冊補充管理規定》，國家食品藥品監督管理局藥品注冊司司長張偉有著自己的思索。他說，回顧1985年《新藥審批辦法》發布后藥品注冊管理的歷程，可以看到中藥注冊管理逐步規范和嚴格，中藥產品安全性、有效性和質量可控性得到加強，但同時也逐漸顯現一些問題。這些問題主要表現在三個方面：一是中醫藥的優勢與特色還沒有充分體現，二是對中藥新藥研制的引導不足，三是對藥材來源和資源可持續利用重視不夠。張偉表示，中藥的特點在于有中醫藥理論指導及長期臨床應用經驗，臨床優勢與特色較突出。由于《藥品注冊管理辦法》適用于
    2008-01-24 11:39
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