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【制藥網(wǎng) 人物訪談】2024年3月5日-7日，為期三天的2024第12屆國際生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術裝備展(濟南)在山東國際會展中心成功舉辦，現(xiàn)場百家國內(nèi)外企業(yè)同臺競技，好不熱鬧。展會期間，安拓思納米技術(蘇州)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理王陳瑜在接受制藥網(wǎng)采訪時，提到其參展感受，“第一天真的是非常忙碌，根本連喝水的時間都沒有，也沒有想到我們的彩頁會分發(fā)得這么快，400本彩頁在第一天就已經(jīng)分發(fā)完了，后期也是我們市場的同事趕緊從蘇州再寄過來，感覺今年這個展會相較于去年，客戶會更加多一點，人流量更多一點，感覺今年的經(jīng)濟環(huán)境或者說生物圈的環(huán)境可能會比去年相對來說更好一點。”
20余年，只專注做高壓均質(zhì)機
據(jù)介紹，安拓思系2002年從加拿大搬到蘇州創(chuàng)立，品牌位于加拿大，從創(chuàng)立至今已經(jīng)有20多年的歷史。
“在這20多年風雨歷程中，安拓思只專注做高壓均質(zhì)機。近三年的單品年產(chǎn)值都可以破億。”王陳瑜說。
BIOCHINA生物發(fā)酵展作為亞洲范圍內(nèi)大規(guī)模的生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)展示平臺，能夠有力地推動生物發(fā)酵上下游產(chǎn)業(yè)鏈深度融合，為行業(yè)打造具有影響力的商貿(mào)交流平臺。
對此，王陳瑜也表示，“安拓思從生物發(fā)酵展剛開辦時就一直有參加，然后我個人是第六次參加這個展會。這次展會上我們做的一些產(chǎn)品主要是跟生物發(fā)酵類相關的，屬于中游，發(fā)酵類是我們的上游端，來這個展會的群體要么是我們的客戶，要么就是我們上下游的同行，所以在這個展會上，我們可以認識更多的人，認識更多圈內(nèi)的人，在這個圈子里發(fā)展我們的知名度。”
三大優(yōu)勢，助力安拓思品牌脫穎而出
高壓均質(zhì)機是一種常用于食品、醫(yī)藥和化工等領域的設備，其具有高效、均勻、穩(wěn)定的均質(zhì)效果。近年來，隨著食品、醫(yī)藥等行業(yè)的快速發(fā)展，以及生產(chǎn)工藝地不斷進步，高壓均質(zhì)機市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。同時，市場競爭也越趨激烈。那么，安拓思品牌是如何脫穎而出的呢？公司的優(yōu)勢是什么？
王陳瑜表示，第一個肯定是品牌優(yōu)勢，“我們老品牌對技術這一方面非常重視，經(jīng)過20多年的發(fā)展擁有了很多案例，這些案例可以提供給新客戶，進行一些技術交流。比如說，我們最近跟恒瑞合作的鹽酸伊立替康脂質(zhì)體項目已經(jīng)被國家報批了，這個就是我們通過技術支持，跟他們一起參與工藝研發(fā)、一起合作產(chǎn)生的產(chǎn)物，我們也有幸能參與到這個項目中。”
同時，安拓思還具備服務質(zhì)量方面的優(yōu)勢，“我們的服務在售后方面可以做到兩個小時響應客戶的問題，48小時之內(nèi)如果客戶需要上門的話，可以上門去服務，而且終身上門是免費的。”
此外，王陳瑜表示，“我們有小式的類似于種子性的產(chǎn)品，可以陪伴客戶去做一些前期的工藝研發(fā)，也有中式級別的，可以去做一個中式的生產(chǎn)，最后到放大的體量。我們從小、中式完全可以一路放大，可以同等條件下放大，這是我們一個很大的優(yōu)勢。”
重磅產(chǎn)品亮相展會
本次展會上，安拓思展示了一些重磅產(chǎn)品，王陳瑜介紹，“一個是跟發(fā)酵展相關的產(chǎn)品，我們帶來了一個經(jīng)典的實驗款，這個款式適合于一些體量小、前期參與工藝研發(fā)的客戶，包括一些科研院校，一些公司的實驗平臺。”
安拓思參展的第二個產(chǎn)品則是針對于發(fā)酵領域。據(jù)了解，近兩年，合成生物行業(yè)景氣度高，加上一系列產(chǎn)業(yè)支持政策蓄勢待發(fā)，吸引國內(nèi)多地加速布局，這也傳導到了發(fā)酵領域。
王陳瑜指出，合成生物的發(fā)酵工程體量偏大，所以本次展會上安拓思帶來的是一款中大型500升的設備，用于向潛在客戶展示。
部分產(chǎn)品展示
據(jù)悉，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，安拓思深度融合“線上+線下”模式，線上主要通過網(wǎng)絡營銷手段，宣傳公司的產(chǎn)品和服務；線下除了參展以外，安拓思方面也會主動去跑一些頭部的核心客戶，“因為我們均質(zhì)機這一行業(yè)涉及到幾個方向，除了生物醫(yī)藥，還會涉及到食品、化妝品、材料等方面，我們會去攻堅他們的頭部客戶，去了解他們的需求，來增加我們的知名度。”
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