【中國制藥網 編輯視點】2017年已經進入第四個季度，在各項有利因素的促進下，醫藥工業近年來保持了良好的增長態勢。有數據統計，在市場規模方面，2015年和2016年醫藥工業的銷售收入分別為26703億元、29463億元，預計2017年將達32651億元。而在利潤水平方面，去年中國規模以上醫藥制造企業主營業務收入為28062.9億元，今年前三季度為21715.3億元，占據2016年的77.4%。

　　上述數據都在一定程度上反映了醫藥市場規模的擴大，對于未來行業前景，相關專家作出了分析。該專家認為，醫藥政策暖風對未來行業發展將帶來深遠影響，包括醫療服務，藥品生產、流通、支付、四大方面。另外，有重要價值的藥品、創新型藥企將獲益。

　　醫藥行業的市場規模以及前景分析給制藥企業們打了一劑鎮定劑。不過，這并不意味著制藥企業可以就此松口氣，現在以及未來還有諸多挑戰在等待企業去面對并解決。那么，在制藥機械行業中，藥機企業又該如何將市場主動權牢牢掌握在自己手中呢?

　　從現狀來看，我國制藥機械行業迎來政策和市場的雙紅利。在政策方面，每個藥機企業都是每項利好政策的受益者，而對于在技術、創新、營銷上擁有實力的藥機企業而言，政策帶來的機遇將比其他企業更大。另外在市場方面，伴隨醫藥消費需求的快速增長以及市場規模的擴大，行業競爭益發激烈，再加之行業處在升級轉型期，各種挑戰的堆積都讓不少藥機企業表示壓力大。

　　對此，有藥機企業負責人表示，在面對各種壓力時，例如環保、技術創新、質量檢查等，藥機企業一定要建立有效的經營法則。具體而言，產品的差異化、精品化是核心;經營的率、快捷是支撐;銷售渠道的場景化、體驗化是利器;服務的周到、貼心則是本質。

　　首先是產品。產品是衡量一家企業實力的關鍵。中國·雙龍集團有限公司(以下簡稱“雙龍”)銷售部長陳軍先生前不久表示，目前很多企業都重視設備的質量，在設備質量差別較小的情況下，內部結構、技術和操作都將成為重要的對比因素，從而形成產品之間的差異化和精品化。在此方面，雙龍就給同行提供了一個良好的案例。

　　筆者了解到，雙龍的混合機應用領域廣泛，食品和制藥行業也在其中，而如今人們對食藥安全越來越重視，相關企業也對生產設備的安全性提出了嚴格要求。在設備安全性方面，陳部長根據雙龍的生產經驗認為可以從兩個因素著手。一個是標準，另一個則是細節，正是基于這兩個因素，雙龍不僅在設備安全性上有了跨越式發展，還在市場競爭中奠定了不可動搖的地位。

　　其次是經營。產品的生產依托于企業，企業的運轉則依賴于自身的經營。對于如今的藥機企業而言，面臨著這樣的現狀：內有本土企業，外有企業。在內外夾擊的行業中，藥機企業要想掌握市場主動權，企業經營是不容忽視的一個方面。某家藥機企業負責人認為，在經營上，藥機企業既不能墨守成規、也不能盲目冒進，而應“順勢而為、應勢而變”，不斷探索門道、總結經驗、把握技巧，從而贏得市場主動權。

　　再者是銷售。設備好不好不僅要用戶說了算還要有市場的反饋，這當中就離不開銷售渠道的利用。筆者了解到，隨著互聯網的興起，多數藥機企業通過線上加線下的方式進行產品的銷售。作為制藥機械行業的門戶網站，中國制藥網一直致力于為國內外制藥機械及相關企業搭建信息互動的橋梁，為客戶實現商機。為了更好地服務廣大用戶，中國制藥網傾力打造了“制藥人自己的生意圈手機APP”，開啟制藥機械行業的手機移動交易時代。

　　后是服務。設備是制藥機械行業的主體，用戶在使用過程中或多或少都會遇到一些問題，倘若處理不好，不僅會給客戶留下不專業、不周到的印象，還會對企業日后發展造成一定的影響。長春市朝陽大力生物技術工程設備有限公司為降低客戶損失，施行8小時到達現場服務，這成為企業的一個優勢，也是很多用戶選擇與其合作的重要因素之一。

　　無論是聚焦產品技術，還是發力市場營銷，或是重視售后服務，藥機企業都可以以此為突破口，不斷優化產品，鞏固銷售渠道，完善售后服務，從而為掌握市場主動權做鋪墊。2017年即將畫上句號，在不到兩個月的時間里，藥機企業可以總結今年來的發展經驗，規劃未來，為迎接全新的市場做后沖刺。