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東陽光藥牽手華潤醫藥，進軍線上渠道

2020年01月06日 09:14:39來源：制藥網點擊量：44081

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　　【制藥網企業新聞】近日，東陽光藥發布公告稱，已與華潤醫藥商業集團有限公司訂立了《戰略合作協議》、《電商戰略合作協議》，將借助華潤醫藥商業的配送網絡和藥物儲備能力，與其一起聯合開發互聯網渠道，致力于直接服務終端及患者的線上渠道建設，提升公司核心產品“可威”磷酸奧司他韋系列對全國突發性需求的響應，并加強其他產品的終端覆蓋。

　　據了解，奧司他韋是由吉利德研發、羅氏商業化的一款神經氨酸酶抑制劑，對甲型和乙型流感、H5N1 和 H1N1 等亞型流感病毒引發的流感均有治療和預防的作用。1999 年，原研奧司他韋獲得FDA 批準上市，商品名為達菲。2002年達菲進入我國市場，在我國抗甲型流感病毒的頭選化藥為奧司他韋和扎那米韋，其中奧司他韋占據了主導地位。

　　而在2006年，經過羅氏授權，上海醫藥子公司和東陽光藥的奧司他韋膠囊分別以商品名奧爾菲和可威上市，實現國產化。2012年后，東陽光藥可威崛起，奧司他韋國內銷售額實現爆發式增長。目前，在國內的神經氨酸酶抑制劑領域，東陽光藥憑借著可威的銷售占據了大部分的市場份額。

　　此次，東陽光藥選擇牽手華潤醫藥，就其相關負責人表示，是因為當前，由于突發性需求，一些抗流感藥品局部存在供不應求的現象，有些渠道和終端可能存在加價行為，雙方的合作希望通過華潤醫藥商業的潤藥商城，讓零售單體藥店、診所及衛生站等終端能及時獲取東陽光藥的抗流感藥品，保證藥品的供應并穩定渠道藥價。此外，華潤醫藥商業集團后續或還將會擴大和東陽光藥合作的范圍。據悉，華潤醫藥商業是國內大型醫藥流通企業，為華潤集團旗下公司，是華潤集團利潤重心。

　　其實，以電商為主題開展合作，在醫藥行業并不多見。但近年來藥企與電商平臺合作卻不少，比如前段時間111集團就與中藥企業天津同仁堂達成戰略合作。雙方宣布將在線上線下渠道滲透、產品推廣、大數據、品牌認知和患者教育等方面實現資源共享與優勢互補。111集團將成為天津同仁堂直供合作的互聯網醫藥健康平臺，雙方的合作將為全國更多患者及其家庭帶來更加便捷的中醫藥健康服務。

　　從整體來看，藥流通渠道和藥品終端的互聯網化是行業的一種發展趨勢，近年來在國家新一輪醫改深入推進實施下，醫藥分開步伐不斷加快，處方外流趨勢加速，特別是隨著去年9月“4+7”帶量采購擴面全國，線上線下院外零售渠道正成為藥企戰略轉型新焦點。在這種情況下，醫藥企業必須擁抱趨勢。互聯網平臺可以更大面積的覆蓋、更快送達藥品的特性，注定在未來還將會促進更多的藥企與互聯網平臺開展合作。

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