【中國(guó)制藥網(wǎng) 本站速遞】5月23日下午至24日，百度搜索推廣的首頁(yè)左側(cè)推廣位減為4個(gè)，右側(cè)則沒(méi)有了推廣位，自魏則西事件以來(lái)，百度一直在進(jìn)行調(diào)整，先從醫(yī)療行業(yè)開(kāi)刀，而這次對(duì)于推廣位的調(diào)整，長(zhǎng)期依賴(lài)百度競(jìng)價(jià)的制藥機(jī)械企業(yè)廣告主該怎么辦?

商業(yè)推廣數(shù)量占比不超過(guò)30% 斷腕之狠全行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及

在這次整改中，百度痛下決心整改，對(duì)于推廣數(shù)量、商業(yè)推廣標(biāo)識(shí)等方面都做出巨大改變。為響應(yīng)網(wǎng)信辦規(guī)定，嚴(yán)格控制商業(yè)推廣信息在每頁(yè)占比不得超過(guò)30%，每頁(yè)百度商業(yè)推廣信息數(shù)量不超過(guò)4條，這一舉措后的百度似乎讓人看到了谷歌的影子，這也許可以成為這次應(yīng)該對(duì)百度提出表?yè)P(yáng)的地方。

就國(guó)內(nèi)搜索引擎而言，除百度外，還沒(méi)有一家搜索引擎提出過(guò)限制商業(yè)推廣信息數(shù)量占比的言論。猛然想起，好搜周鴻祎的不接任何醫(yī)療廣告，搜狗前幾天與微軟牽了手，也不能限制商業(yè)推廣信息條數(shù)之多。我們就以【網(wǎng)絡(luò)推廣】這個(gè)關(guān)鍵詞為例，看一下大搜索引擎的商業(yè)推廣展示位：


除了每頁(yè)的商業(yè)廣告位數(shù)量不得超過(guò)30%，即每頁(yè)僅展示4個(gè)商業(yè)推廣位，百度另一個(gè)被網(wǎng)友廣為詬病的缺點(diǎn)——推廣標(biāo)識(shí)也得到了明顯的改善，百度沿用了10來(lái)年的“推廣”字樣變成了“商業(yè)推廣”從上圖不難看出，在PC端，百度加入了明顯的商業(yè)推廣標(biāo)識(shí)字眼，同時(shí)加入明顯區(qū)別于其他區(qū)域的底紋顏色。


而移動(dòng)端，也同樣在底部加入了明顯的“商業(yè)推廣”字眼。


百度不僅砍掉了左側(cè)頁(yè)面60%的商業(yè)競(jìng)價(jià)位，對(duì)商業(yè)推廣標(biāo)識(shí)做了醒目顯示，痛下決心的還是砍掉了右側(cè)頁(yè)面被網(wǎng)友長(zhǎng)期詬病的“牛皮鮮”廣告位。


看到這里，我們得給百度一個(gè)掌聲

“用戶(hù)體驗(yàn)永遠(yuǎn)是位”李彥宏曾這樣說(shuō)過(guò)。的確，從5月9日百度宣布進(jìn)行深入整改以來(lái)，在不到半個(gè)月內(nèi)，我們見(jiàn)證百度落實(shí)了諸多有力度的整改措施，甚至在某些方面已然超出當(dāng)初的承諾。

那么問(wèn)題來(lái)了，長(zhǎng)期依賴(lài)百度競(jìng)價(jià)廣告主非常想知道的問(wèn)題：百度砍了這么多商業(yè)廣告位，僅有的廣告位的競(jìng)價(jià)費(fèi)用會(huì)上升嗎?

　　競(jìng)價(jià)的費(fèi)用上升那是自然，百度此次整改帶來(lái)的影響非同小可：

　　影響一：實(shí)力小的工作室,公司，基本無(wú)展現(xiàn)

一些小型工作室，小型公司，本身對(duì)于百度推廣的消費(fèi)預(yù)算就少，排名就靠后，這次不展現(xiàn)了，流量直接就沒(méi)有了，想要躋身前4位，跟大型公司拼，基本是以卵擊石;

　影響二：推廣全國(guó)的企業(yè)，這次蒙圈了

有很多企業(yè)的產(chǎn)品都是全國(guó)性推廣的，而在各個(gè)地域中，由于賬戶(hù)設(shè)置問(wèn)題，往往會(huì)出現(xiàn)這邊排名高，那邊排名低的情況，再加上本身專(zhuān)業(yè)競(jìng)價(jià)人員就少，大多數(shù)都是濫竽充數(shù)，這讓企業(yè)推廣就陷入了一種惡性循環(huán)，隨之成本上升!這對(duì)于推全國(guó)的客戶(hù)無(wú)疑是一大打擊;

　影響三：流量大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈

成本更高不論是否推廣全國(guó)，所有的企業(yè)都要沖進(jìn)推廣位的前四，好處在于,只有4個(gè)推廣位的情況下，流量肯定比以往更高，而壞處在于一個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)只有4家企業(yè)進(jìn)行推廣，所有有關(guān)于該產(chǎn)品的企業(yè)都要沖前四，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，點(diǎn)擊成本勢(shì)必更高!

另一方面：

 

百度改變以?xún)r(jià)格為主而改為以信譽(yù)度為主，那么這個(gè)信譽(yù)度百度是如何進(jìn)行判定呢?筆者不禁吸了一口涼氣，百度標(biāo)識(shí):3000元/年,百度實(shí)名實(shí)網(wǎng)認(rèn)證:600元/年;這些其實(shí)是小錢(qián)，百度的真實(shí)大招實(shí)際上是這個(gè)：


　誠(chéng)企專(zhuān)區(qū)特權(quán)

誠(chéng)企專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品客戶(hù)為百度客戶(hù)專(zhuān)享，擁有如下特權(quán)：

企業(yè)專(zhuān)區(qū)：信譽(yù)商戶(hù)專(zhuān)享，大面積定制化卡片，并展示醒目徽章標(biāo)識(shí);

信譽(yù)名片：量身定制信譽(yù)名片，企業(yè)自動(dòng)展現(xiàn)，更貼近消費(fèi)場(chǎng)景;

誠(chéng)信牌匾：誠(chéng)信牌匾，線下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所自主展示，連接線上與線下;

　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、價(jià)格情況：按年收費(fèi)，實(shí)行浮動(dòng)定價(jià)機(jī)制。每家企業(yè)由于其風(fēng)險(xiǎn)程度、行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況不同，定價(jià)不同。

2、購(gòu)買(mǎi)資格：滿(mǎn)足信譽(yù)商戶(hù)條件的主體才能購(gòu)買(mǎi)，其他主體無(wú)購(gòu)買(mǎi)資格。

3、購(gòu)買(mǎi)資格和價(jià)格的詳細(xì)情況，請(qǐng)咨詢(xún)客服或者進(jìn)入系統(tǒng)查看。

百度說(shuō)：以信譽(yù)度為主，以?xún)r(jià)格為輔。再想起前幾天百度后臺(tái)彈出的關(guān)于百度口碑的通知，以后的推廣難不難做不知道，只是知道比以前更加復(fù)雜了。實(shí)際上還是把問(wèn)題推給用戶(hù)，因?yàn)榭诒旧砭褪怯删W(wǎng)民填的，又一個(gè)淘寶出現(xiàn)了，水軍們準(zhǔn)備好刷口碑刷好評(píng)吧。企業(yè)想推的更好，除了每天的推廣預(yù)算之外，還要買(mǎi)各種與百度信譽(yù)有關(guān)的產(chǎn)品，沒(méi)實(shí)力的小工作室小企業(yè)，該何去何從?我們百度糯米再見(jiàn)!

百度這樣調(diào)整，依賴(lài)百度競(jìng)價(jià)的廣告主該怎么辦?

百度廣告重大調(diào)整，左側(cè)只展現(xiàn)4條商業(yè)推廣，右側(cè)廣告全部下線，何時(shí)上線等待評(píng)估客戶(hù)應(yīng)對(duì)策略。百度這一重大調(diào)整，廣告位砍掉50%，必然會(huì)使廣告主核心推廣詞的費(fèi)用倍增。

中國(guó)制藥網(wǎng)支招應(yīng)對(duì)策略▼

　、賬戶(hù)策略調(diào)整：

1、本次調(diào)整對(duì)大型賬戶(hù)有實(shí)力的企業(yè)影響相對(duì)較小，大型企業(yè)需要關(guān)注的是實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)把價(jià)格提高，所以要求大型企業(yè)多盯住自己的排名吧。

2、針對(duì)小型企業(yè)基本無(wú)計(jì)可施了，如果想繼續(xù)投放廣告，建議精打細(xì)算，專(zhuān)注投放核心詞，即高意向高轉(zhuǎn)化詞。同時(shí)要對(duì)關(guān)鍵詞做一個(gè)高出價(jià)的預(yù)判，也就是要測(cè)算核心詞能出多高的價(jià)格，超過(guò)這個(gè)價(jià)格就可能賠本。這是有測(cè)算方法的，如下：

根據(jù)歷史表現(xiàn)，預(yù)測(cè)核心詞的【點(diǎn)擊-訂單】轉(zhuǎn)化率的范圍。因?yàn)閺V告位減少，未來(lái)【點(diǎn)擊-咨詢(xún)】的轉(zhuǎn)化率有可能上升，但【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)。這里舉例【點(diǎn)擊-訂單】的是轉(zhuǎn)化率為1%(即100個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)1個(gè)訂單)，假設(shè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格是5000元，那么點(diǎn)擊100次的情況下就能獲取一個(gè)訂單。我們?cè)诖饲疤嵯峦斗鸥?jìng)價(jià)廣告才劃得來(lái)。如果要不虧本，這就要求投放的廣告費(fèi)達(dá)到5000元的時(shí)候必須有一個(gè)成交。

以此我們可以測(cè)算：平均每次高的點(diǎn)擊價(jià)格不能超過(guò)5000/100=50元。

綜上，當(dāng)廣告位為4個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下：【點(diǎn)擊-訂單】的轉(zhuǎn)化率為1%，單個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額為5000元，核心詞的出價(jià)在50元以?xún)?nèi)的話，企業(yè)還是可以嘗試參與競(jìng)價(jià)推廣的。

本文例子假設(shè)產(chǎn)品賣(mài)5000元是有賺的，未考慮其它成本。

不過(guò)，由于廣告位的減少，消費(fèi)者對(duì)選擇合作商會(huì)更加挑剔。這就要求企業(yè)要有的著陸頁(yè)和更高的品牌價(jià)值作為信譽(yù)的背書(shū)，而這點(diǎn)中小企業(yè)往往較為遜色。

3、關(guān)注移動(dòng)端的效果，同時(shí)加強(qiáng)移動(dòng)端網(wǎng)站的建設(shè)!這點(diǎn)很重要，未來(lái)流量爭(zhēng)奪基本在移動(dòng)端!

4、值得提醒的是，對(duì)廣大中小企業(yè)而言，很多策略已經(jīng)不靈了，那些競(jìng)品詞策略、長(zhǎng)尾詞策略、廣泛低價(jià)策略等，這些還是要慎重投放。(當(dāng)然這些指針對(duì)百度只有左側(cè)4個(gè)廣告位的前提下，針對(duì)其他渠道例如360搜狗還是可以玩的)

第二、渠道轉(zhuǎn)移

對(duì)于制藥機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以加強(qiáng)多個(gè)搜索引擎推廣(360、搜狗等)，行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣(中國(guó)制藥網(wǎng)zyzhan.com)、綜合商貿(mào)平臺(tái)推廣，《中國(guó)制藥·藥機(jī)企業(yè)匯編》雜志推廣，移動(dòng)端布局，軟文營(yíng)銷(xiāo)等多渠道推廣。可以嘗試把預(yù)算陸續(xù)分?jǐn)偟狡渌廊?，這樣多渠道獲取流量不失為好的應(yīng)對(duì)策略。

第三、適當(dāng)付費(fèi)加強(qiáng)seo搜搜引擎優(yōu)化，爭(zhēng)取百度自然搜索結(jié)果排名。

隨著右側(cè)的推廣位和下面的推廣位的取消，將會(huì)給seo搜索引擎優(yōu)化帶來(lái)巨大的空間，所以不妨根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，選擇目標(biāo)客戶(hù)搜索的重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，如果之前已經(jīng)有優(yōu)化的不妨可以持續(xù)加大優(yōu)化力度，沒(méi)有做優(yōu)化的企業(yè)必然也需要借助免費(fèi)優(yōu)化排名來(lái)?yè)屨及俣仁醉?yè)的位置。

第四、加大社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

例如自媒體平臺(tái)、貼吧、論壇、博客、問(wèn)答等平臺(tái)的流量獲取。例如今日頭條、微信、公眾號(hào)、知乎、微博等，具體參與昨天發(fā)布的渠道平臺(tái)，點(diǎn)擊閱讀：較全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道&工具盤(pán)點(diǎn)。

　第五、加大線下活動(dòng)宣傳，傳統(tǒng)渠道的流量獲取

展會(huì)，硬廣的鋪設(shè)，電視、報(bào)紙、雜志、廣播、戶(hù)外…例如醫(yī)院還可以重操舊業(yè)，做一些雜志廣告發(fā)放到軟件園之類(lèi)的人群高集中區(qū)。