【中國制藥網 編輯視點】2017上半年對制藥機械行業而言是忙碌的半年，醫藥政策密集出臺，例如藥品流通十三五規劃、醫藥“國17條”、環保標準趨嚴等;全國藥機展、API CHINA、P--EMC CHINA等行業展會如火如荼地展開;新品研制與發布、沖指標、過考核……上半年，尤其是6月份，每個藥機人都使出了渾身解數，并取得了滿意的成績。

 

據悉，上海東富龍科技股份有限公司、楚天科技股份有限公司、湖南千山制藥機械有限公司在上半年等，在上半年季度營業收入分別同期增長6.28%、20.91%、9.78%。而佶締納士制藥機械有限公司(以下簡稱“佶締納士”)、江蘇威龍制藥機械科技股份有限公司等也都完成了理想目標。

2017下半年已正式起航，不過有很多行業人士都表示，多年以來，7月對于大多數醫藥(零售)企業來說都是銷售淡季。再加上今年的暴雨洪水、高溫天氣等，這些外在因素或多或少都會給藥機產品的需求量、企業的生產進度、運輸情況帶來不便。那么，面對行業淡季，藥機企業真要給自己放個“暑假”嗎?

業內專家對此表示，越是淡季越應該珍惜和寶貴。在競爭日益激烈的藥機市場中，決定后勝負的往往是在淡季的時候。誰能抓住這個時期做好充分準備，完善產品結構和企業體系，誰就能在后期競爭中擁有一定的優勢。對此，藥機企業該如何在淡季中厚積薄發，為之后的惡戰養精蓄銳呢?

首先是應對心態。上半年藥機企業的成績較為出彩，像佶締納士、溫州日豐科技有限公司等不少企業都完成甚至超過了預期目標。但藥機市場變幻莫測，雖然很多企業的半年期目標已達成，但也不能因此懈怠，再加之淡季的來臨，企業更應有“居安思危”的意識。

不過，藥機企業也不要因為淡季或是在發展過程中遇到問題就沮喪甚至逃避。因為，當大多數藥機企業都在抱怨淡季銷量不好的時候，成熟的企業卻能充分地掌握市場規律，積極針對淡季做出預警機制，包括如何對產品進行促銷，如何制定新品研發規劃等。雖然這些措施、規劃在此期間不一定能帶來多少產品銷量，但俗話說得好“淡季做勢，旺季做事”，起碼這些藥機企業能夠以一種積極向上的心態去應對困難和挑戰。

其次是合理分配時間。淡季雖然沒有多少銷量，但時間不應就此被浪費。藥機企業需要靜下心來去梳理、分析、反思上半年企業所存詬的一些問題，這些問題可能包含機械設備的日常生產、技術研發、客戶反饋等。

經驗豐富、發展成熟的藥機企業會在此期間舉行員工之間的經驗分享、銷管橫向分析等會議，促使企業內部能夠融合發展。有藥機專家就曾表示，有些藥機企業在淡季的時候并沒有進行太多修整，等到了旺季，各項訂單紛至沓來，這些企業就無暇顧及存在問題。長此以往形成了惡性循環，企業抵御市場風險的能力可想而知。因此，合理分配時間，做好梳理分析工作對藥機企業來講尤為重要。

后是籌劃未來工作。新產品是很多藥機企業規劃上的重點對象，因為新品能夠為企業注入活力，也能帶來新的銷售業績。佶締納士亞太實倉總監劉衛先生就向中國制藥網記者透露了下半年新品發布的規劃。據悉，下半年，佶締納士將推出DRY-PRO的干式螺桿泵系列、旋片壓縮機系列等產品，這些新品將對佶締納士現有的業績進行補充。

此外，下半年目標、研發資金的投入、營銷推廣、客戶沉淀、內部管理等都應該是藥機企業工作計劃上的必要內容。以營銷推廣為例，任何一家企業要想得到較高的度和美譽度除了夯實產品和服務能力外，還離不開營銷推廣。

當前，互聯網熱度不減，一些藥機企業都在為下半年的目標尋求線上推廣的模式和渠道。中國制藥網作為制藥機械設備行業的門戶網站，遍布全國30多個省市和28個國家地區，日均頁面訪問量篇(PV)超過150萬，是眾多藥機企業的。

總的來講，制藥機械行業的淡季其實并不“淡”，藥機企業在此期間還有很多事需要去做。古語也說得好，“流水不腐，戶樞不蠹，動也。”淡季，其實是有實力、有規劃的藥機企業之間的較量，一個能夠在此期間依然健康運轉，不失奮斗活力的企業才能在下半年甚至是全年的市場競爭中活下來。