【中國制藥網 編輯視點】從默默無聞到穩步前行，我國制藥機械行業經過長久的發展漸漸形成了自己的模式。不但行業規模在擴大，而且藥機企業的化進程也在加快。另伴隨著醫藥需求的提高，行業政策的支持，以及國外藥機企業的“威脅”，越來越多的本土企業致力于在守住國內市場的基礎上，挖掘海外需求。

　　有業內人士曾表示，對于客戶而言，制藥機械市場從來不是單選題。在大環境向好，藥機企業日益成熟與強大、眼界越來越接軌的背景下，行業的市場競爭早已不再簡單地局限于價格、質量、地域的比拼，技術創新、品牌影響等都成為本土藥機企業脫穎而出、突圍制勝的關鍵因素。

　　面對行業競爭，有藥機企業選擇握住創新這把鑰匙打開新的市場大門，也有藥機企業選擇通過廣告、線上推廣等渠道打響品牌度。雖然方式不同，但藥機企業都在嘗試追求有質量的規模化放量上漲，從而吸引更多的客戶，穩固并提升市場地位。

　　不過，需要提醒的是，面對快速變化的用戶需求，以及日益白熱化的市場競爭，藥機企業在打造差異化新型藥機設備，提升市場反應速度的時候，還需要清醒的頭腦、理性的思考。因為，對于藥機企業而言，創新是無界的，但品牌營銷卻是有底線的。

　　首先在創新方面，任何一家企業的發展都離不開創新。創新可以說是所有企業贏得市場，實現重大突破的根本，只不過，想要鍛造這把“鑰匙”卻并非易事。細數國內藥機，幾乎所有企業都將創新視為搶占市場高地的“法寶”。

　　例如，截至2017年11月30日，楚天科技共提出2376項中國申請，授權1500項。另提出25件PCT申請，在美國、日本、俄羅斯、印度四國獲得11項授權，可見其在創新研發上的強勁實力。湖南千山制藥機械股份有限公司崇尚“自主創新”，重視研發工作，每年投入的研發經費占年銷售收入的5%以上。累計申請1400余件，其中發明申請137件，PCT申請10件。

　　技術創新已經成為制藥機械行業的關鍵詞。就藥機企業而言，堅持創新是一項持久戰，需要耐得住寂寞，需要不計回報的投入，來不得半點“投機”;而對于中小型藥機企業來說，則需要敢于創新的勇氣，只有形成差異化且擁有與客戶需求相匹配的產品，中小型藥機企業才能走出同質化的“魔咒”，獲得市場的一杯羹。

　　其次在營銷方面，藥機企業打響品牌名聲離不開各式各樣的推廣渠道，例如電視廣告、搜索引擎、行業網站、APP等。通過這些渠道的營銷，不僅可以幫助藥機企業擴大度，還能帶來可觀的收益。中國制藥網作為制藥機械行業的門戶網站，擁有豐富的互聯網資源，還為行業人士打造了隨時隨地做生意的制藥通APP，助力廣大藥機企業擁抱新商機。

　　縱觀行業現狀，越來越多的藥機企業有了營銷推廣的意識，希望通過多樣化的方式吸引更多客戶，但如果過度依賴營銷或更有甚者夸大營銷的話，后果可想而知。例如近在醫藥圈掀起輿論風波的莎普愛思，就因旗下滴眼液的廣告和療效受到了媒體質疑。

　　筆者了解到，莎普愛思在研發投入與廣告投入的懸殊反差引人注目。以2016年年報為例，莎普愛思的一些新藥項目當期投入數以百萬元計，而廣告費卻高達2.62億元，廣告費占公司滴眼液產品營收的34.75%，產品營收主要靠廣告吆喝而來。這種方式雖然給企業帶來了暫時性的效益，但卻不能成為企業應對市場競爭的長久之計，反而產生了“副作用”，侵害消費者的權益。

　　引以為戒，針對營銷推廣，藥機企業應有“底線”，切忌夸大和虛構。藥機企業應根據實際情況作出相應的規劃，過度依賴營銷推廣并不是明智的選擇。只有對消費者負責、對投資者真誠，不隱瞞、不夸大、不誤導、不欺詐，才是有底線且成功地營銷。

　　目前，制藥機械行業競爭激烈化程度還在加劇，是選擇一如既往地創新?還是將砝碼壓在營銷推廣上?還是創新與營銷兼備?藥機企業都應根據自身能力和實際情況作出戰略規劃。不過，無論是選擇何種方式，藥機企業都應明白，創新雖無界，但會是企業發展永恒的主題;營銷雖好，但也是有“底線”的，失守底線必將傷害消費者的利益，損失企業形象。