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長征天民張蔚：市場占有率下降 我們反而感到很欣慰

——專訪北京長征天民高科技有限公司副總經理張蔚

2018年04月27日 11:36:11來源：中國制藥網編輯：吳秀芳點擊量：73382

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　　【中國制藥網 人物訪談】“長征天民公司之所以叫長征天民，因為我們國家的運載火箭，往往叫長征幾號，長征2號、長征3號，包括現在的長征5號。”張蔚介紹了長征天民名字的由來。
 
　　在4月20日至22日，重慶召開的第55屆(2018春季)全國制藥機械博覽會暨中國制藥機械博覽會(以下簡稱“全國藥機展”)現場，中國制藥網記者有幸采訪到北京長征天民高科技有限公司(簡稱為：長征天民)副總經理張蔚。

 

　　北京長征天民高科技有限公司副總經理張蔚(左)接受中國制藥網記者采訪
 
　　張經理介紹，長征天民是航天血統的航天央企。
 
　　市場占有率下降 我們反而感到很欣慰
 
　　“從1986年天民公司研發出臺國產的軟膠囊機，當年把進口設備在國內的價格，從200萬一下子拉到幾十萬，應該說大的受惠者是廣大的國內同胞。”
 
 
　　長征天民自主研發產品RGY10-15Ⅱ型滾模式軟膠囊機
 
　　說起軟膠囊機系列產品的發展歷程，張經理表示，軟膠囊設備是一個高科技含量的產業，從剛研發成功的80年代到現在經歷了30多年的時間，這個過程發展的說迅猛也迅猛，說艱辛也艱辛。在市場規模不斷擴大，競爭日益激烈的當下。長征天民從當年的市場占有率70%，到今天降低到只有45%左右。這個數據不免讓人擔心。
 
　　“從名義上來說，市場占有率是個下降的過程。但實際上，我們對這個過程應該說，反而感到很欣慰。”
 
　　張經理表示，國內市場如果僅是長征天民一家去做的話，這個市場做不大，而且國人受到的實惠也更少。
 
　　“那么今年，或者說是目前，我們占45%左右的份額，但是從總的銷售收入與80年代相比，應該是翻了20倍以上。”
 
　　這也就意味著，國內的膠囊機市場如今已經越來越大，長征天民從一只獨秀到帶動制藥機械的軟膠囊設備產業集體發展。從一定程度上，長征天民對產業以及國家經濟都有積極的拉動作用。

 

　　全國藥機展現場照片
 
　　天民講究“*民融合” 相互促進
 
　　作為航天央企，除了制藥機械這樣的民用明星產品以外，還肩負著航天的使命。
 
　　“那么，在這個過程中，我覺得就很符合近這兩年說的很流行的一句話，叫‘ *民融合’。”張經理欣慰的表示。
 
　　實際上，天民公司這幾十年發展下來一直都是*民融合的公司，各個項目在不同的領域開展，的技術可以及時、直接的應用嫁接到民用的產品內。
 
　　“所以，我們是靠航天科技的科研人員來研發、來不斷的改善這些民用設備。”正是有了航天科技、科研人員的支撐，公司民用的膠囊機等設備得以不斷完善與改進。
 
　　“同時，民用設備針對市場的理念和的運轉模式，比如成本概念、市場概念，反過來也對公司的市場發展是個促進。”張經理指出，現在航天計劃內的任務不像原來的計劃經濟類任務，需要航天企業在自己的傳統領域走出去，打開市場，贏得利潤，優化自己的經營素質，惠及自己的全部員工。
 
　　“所以從這個角度來講，我倒是發自內心的覺得，天民公司干膠囊機也好，干*產品也好，既不是互相沖擊互相矛盾，恰恰是一個互相取長補短、互相促進的過程，這可能也是國家說的*民融合的大理念中的很重要的一部分。”
 
　　在清晰的認識到*民融合的作用后，長征天民在未來的發展方向上也更加明確。
 
　　“從公司未來的角度，既把自己傳統的產品兢兢業業的做好，也把這些技術嫁接到更多的更好的民用產品上。”張經理對此還舉了一些案例。
 
　　例如，本次藥機展上長征天民展出的軟膠囊機，包衣造粒機等，這些都是公司在一個業務部一個板塊下的制藥機械類產品。還有其他的版塊，比如低溫類的版塊，公司內部叫低溫工程業務部，實際上做得更多的是能源利用類設備。

 

　　全國藥機展現場照片
 
　　“比如LNG輸送泵產品，國內更多的還是進口美國和法國的產品。我們從2014年開始，各種類型不同輸送量的泵也在研發成系列化。”據介紹，長征天民的LNG輸液泵從起初的每小時15立方，到每小時240立方，中間已經產生七八個品種。
 
　　“假如，有一天，國外對中國的能源進行類似對中興芯片禁止出口類的打擊，我們可能就會為國家作出關鍵的貢獻。畢竟我們有比較好的比較強大的技術儲備。”張經理如是表示。
 
　　產品未來大致發展方向
 
　　在本次藥機展上，除了攜帶的部分新產品以外，長征天民對未來的產品發展方向也有一定的判斷。
 
　　“大的方向，個是朝著率、高速化發展，第二個方向是朝著自動化程度更高，設備占廠房用地更集約、更小巧方向發展。”張經理指出，中國的廠房面積目前很寶貴，自動化程度要求更高。
 
　　“另外，還有向一些多功能的復合發展。”張經理舉例表示，以往的轉能就是干燥的功能，今后可能會向除濕干燥包括一些局部環境的優化發展。
 
　　“這些都是用戶比較急需的方面，我們也是盡可能的為用戶創造更多的價值。”另外，張經理補充道，自動化水平更高，其實也是向工業4.0盡可能的靠攏。
 
　　無論過去或者未來 不要這山望著那山高
 
　　談到過去或者未來的發展，張經理表示，長征天民秉承一個理念，即不要這山望著那山高，不要朝秦暮楚。
 
　　“這些我們都不做。本身從我們的想法，還是在軟膠囊這個領域，把它做深做透，把該為國人想到的事情，想得更多。因為畢竟我們從事的制藥機械領域，與人的健康、與人身體的好壞息息相關。”
 
　　張經理表示，從長征天民的角度，未來將在軟膠囊這個領域的各個技術細節上再去做進一步的升級，圍繞著健康，推出更多更好的東西。
 
　　“舉個簡單的例子，以后我們可能是在植物纖維的膠囊上推出更好的產品，也是為國人提高健康水平，提高安全用藥的程度，作出貢獻。”

 

　　多種軟膠囊形狀
 
　　大道至簡，道法自然
 
　　與張經理的采訪過程中，記者備受企業文化理念感染。而在采訪的收尾，面對“關于人才管理方面怎么看”這一問題時，張經理表示，“對人才方面的見解和看法不太敢當。”
 
　　“因為感覺，近十多年以來，管理類的，營銷類的企業經營類的書籍、專家、講座滿天飛，比如針對人，誰都會說以人為本，針對管理，又說怎么甩掉成本等。但是我倒是覺得，一個企業發展起來，如果是抱著一場一場的講座，都把這個當作經典。杰克韋爾奇也是經典，國內馬云也是經典，他們都很成功，也都是經典，在企業運營上，在人才管理上，在規章制度上，都很多很全面，叫亂花漸欲迷人眼。”
 
　　“我覺得，有的時候，可能很多年過去以后，你在經營企業過程中，你就會發現，我們的老祖宗，可能說的反而更簡潔更好。”張經理由衷地感慨道。
 
　　“我記得《道德經》里老子說的一句話，叫‘治大國，若烹小鮮 ’。在科研人員忙碌的時候，在市場人員積極的在市場上拼搏的時候，在綜合管理人員認認真真的梳理公司內部管理的時候，作為領導，不要去干預特別多，不要去折騰。”
 
　　張經理表示，好多東西它真的是自自然然形成的，而不一定都是領導管理出來的。所以這也是臨時想到的一個感覺。因為管理類的東西大家接受的都太多，誰也談不到誰去教誰，但是可能恰恰忘了，水到渠成的道理。自自然然的發展，可能發展的比你刻意想要達到的目標更。
 
　　“所以我想說的是，大道至簡，道法自然。我們把規章制度做得簡化一點，把更多的事情交給專業的人，讓他去做，他沒有什么錯的話，你就讓他一直做到底，他的功勞就不會小。”

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