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專訪賽多利斯黃獻 | Simplifying Progress 百年匠心，持續創新

2020年06月24日 14:05:02來源：賽多利斯點擊量：25038

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　　【制藥網人物訪談】賽多利斯，生物工藝完整解決方案的者。作為企業，賽多利斯為所在領域的專家搭建了一個充滿吸引力和活力的平臺，將創造性思維融合在一起，以實現共同目標：通過技術突破改善更多人的健康狀況。

賽多利斯以全新形象亮相第五屆易貿生物產業大會

　　在賽多利斯，我們致力于幫助科學家和工程師簡化和加快生命科學和生物工藝的開發過程，從而推出療效更好、更經濟實惠的新藥。

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　　2020年上半年，賽多利斯完成了新品牌形象發布，收購丹納赫部分生命科學業務等重大事件，對行業整體發展起到了非常積極的推動作用。

　　5月27日~29日，賽多利斯全新亮相第五屆易貿生物產業大會，其展臺吸引了大量客戶駐足，成為全場焦點。賽多利斯中國市場負責人在展臺接受了易企說記者的專訪，專訪圍繞賽多利斯新品牌形象、參展產品、下半年市場戰略及本地化等話題展開。

　　Q：據悉賽多利斯在此次易貿展會上發布了新的品牌形象，能否簡單介紹下新品牌形象背后的意義，以及賽多利斯希望向市場上傳達的信息呢？

　　賽多利斯是一家具有150多年歷史的德國企業，一百多年來一直以“匠心”的精神，不斷探索和創新，在生物工藝解決方案領域保持。我們的新品牌主導是Simplifying Progress，意為化繁為簡。我們認為簡單是一種智慧，簡單背后蘊含的是龐大的科研實力，科技結晶和抱誠守真的匠心精神。在過去的150年里，賽多利斯始終保持蓬勃發展的背后就是這種基因，讓我們始終以客戶為中心，持續突破和升級，不斷超越。

　　Q：能否簡單介紹下本次參展的產品？

　　隨著新品牌的推出，公司一直以來的核心產品也陸續做了全新升級，例如我們近期重磅推出的Biostat STR®3。生物反應器一直是賽多利斯引以為傲的明星產品，從第一代生物反應器推出至今已有60年歷史，裝機量超過10萬，而一次性生物反應器STR系列問世也有10年，裝機量超過1000臺。

　　Biostat STR自進入中國以來，同本土藥企合作伙伴共同書寫中國醫療健康事業發展的歷史，曾經支持國產PD-1抗體藥物獲批上市，中國進入臨床試驗的新冠疫苗也是采用了我們的Biostat STR設備。近期我們對這款在行業中被譽為“一直被模仿，從未被超越”的明星產品進行了功能新升級，使其更智能，是一款面向未來的一次性生物反應器，可以更好滿足藥企對未來研發和生產的智能化需求。

　　除了Biostat STR®3這次展覽還展出了如Virus Filter除病毒過濾器，Flexsafe一次性生物工藝袋，用于藥物早期研發過程中的ForteBio分子互作分析儀，在細胞株開發和親和力表征等階段都有廣泛應用。

　　Q：2020年4月30日，賽多利斯成功完成對丹納赫公司生命科學部分業務的收購，本次收購為賽多利斯在產品上拓展了哪些可能？戰略和運營層面· 對賽多利斯有著怎樣的意義？

　　本次收購進一步擴充了生物工藝上下游的產品陣容，讓賽多利斯打通了上下游產業鏈，可以為客戶提供更加完整的一站式解決方案。對我們公司Simplifying Progress化繁為簡的品牌理念是非常重要的一個里程碑。

　　中國是生物制藥行業發展快的市場之一，賽多利斯制定了“In China for China”，以中國本土客戶為中心的長期發展戰略，期望將國外先進技術帶入中國，做貼近用戶的本地化應用。Application 3.0(應用中心3.0)會針對性對本地同事做專業化指導培訓，強化國外先進技術學習和應用。此外，推進驗證實驗室，幫助客戶盡快獲取驗證，加速推進提高產能。

　　次與易貿的合作，也是賽多利斯在疫情后參與的大規模的展會。我們希望向市場傳遞信息：賽多利斯植根中國市場，同本土藥企合作伙伴共同書寫中國醫療健康事業發展的歷史。

　　近期，我們也同步推出了賽多利斯線上研討會品牌“有料直播間”，上線了Event+小程序，我們希望通過多樣的形式聚集更專業，更科學和更實用的生物工藝信息與客戶交流和分享。

　　Q：今年下半年市場戰略重點是什么？

　　賽多在疫情爆發初始就開始著手采取多種應對措施，對市場的響應迅速，在保護員工和企業復工復產方面做了很多工作。在疫情之后，機遇和挑戰并存，深耕本地化市場，在目前市場的大態勢下，賽多利斯作為一家跨國企業，將會不斷推動技術的化和本地化。

　　化將國外的技術和產品帶到中國，本地化方面會不斷了解客戶需求，為客戶提供適應本地的解決方案。帶來更多本地化產品，提高本地產能。我們希望為中國制藥企業帶來更多技術方面的新驅動力，從而降低制藥成本，滿足更多患者的需求。

　　Q：在本地化方面賽多利斯遇到過哪些挑戰？又是怎樣應對的？

　　我個人在跨國企業有十幾年的工作經驗，過程中也發現跨國企業的本地化大特點之一在于本地響應慢。為了更好的支持本地用戶日益快速的發展，賽多利斯中國地區正在推進組織的“敏捷化的轉型”，本地團隊未來會有更多靈活性的授權，針對中國客戶的需求能夠快速做出反饋，給到客戶優的解決方案。其次，信息更加透明。第三，速度方面，中國市場的發展速度非常快，本地化的生產很重要的動力就是將的技術帶到中國，再結合中國本地強有力的生產優勢，終將成本降低。

　　Q：作為的生物制藥行業合作伙伴，賽多利斯將如何布局以更好滿足中國制藥市場的需求？有哪些優勢可以和我們分享？

　　總結來講，有如下幾點：

　　1. 匠心：賽多利斯是一家擁有150年歷史至今依然保持蓬勃活力的德國企業，在優化生物工藝方面世界，擁有完整的解決方案。技術和產品質量都是我們引以為傲的優勢。

　　2. 創新：在不同的領域都能持續創新，無論是技術升級還是理念的優化。我們持續地把新的理念和產品引入中國，尋找中國市場的契合點。

　　3. 本地化：符合中國市場的戰略，是非常大的挑戰，我們也在不斷摸索過程，基于賽多利斯在中國市場十多年的沉淀，我們也非常有信心在未來可以達到更高的階段，我們也非常看好中國未來的市場發展。

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