【制藥網(wǎng) 人物訪談】歐世盛(北京)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐世盛”)成立于2015年，是一家以實(shí)驗(yàn)室分析儀器研發(fā)、制造及技術(shù)服務(wù)為底蘊(yùn)的高科技型企業(yè)。2021年10月12日~14日，在武漢國(guó)際博覽中心舉辦的第87屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥原料藥/中間體/包裝/設(shè)備交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“API China”)上，歐世盛總經(jīng)理金英澤就公司目前發(fā)展情況、企業(yè)創(chuàng)辦的初衷、核心競(jìng)爭(zhēng)力所在、以及公司此次參展的目的和收獲等方面問(wèn)題接受了制藥網(wǎng)采訪。
 

歐世盛(北京)科技有限公司總經(jīng)理金英澤(左)接受制藥網(wǎng)采訪
 

　　從0到1
 

　　打破短板制約
 

　　談及公司的創(chuàng)辦初衷，金總表示，我國(guó)在整個(gè)企業(yè)端和科研端還存在薄弱的短板，所以歐世盛創(chuàng)辦的初衷是為了幫助解決各個(gè)行業(yè)的一些痛點(diǎn)問(wèn)題。
 

　　“公司從成立之初，便從所有的TB端的研發(fā)端需求上發(fā)力，致力于解決一些研發(fā)端、應(yīng)用端的問(wèn)題。”金總認(rèn)為，這種商業(yè)模式是一個(gè)全贏的商業(yè)模式。“因?yàn)槲覀兿掠蔚挠脩?hù)是以制藥企業(yè)和精益化工企業(yè)為主，而這些企業(yè)的一些傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、工藝模式，特別是一些危險(xiǎn)工藝，如強(qiáng)化熱的一些反應(yīng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些安全事故，并伴隨著一些環(huán)保的問(wèn)題。所以針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，我們結(jié)合清華大學(xué)一些微反應(yīng)方面的核心技術(shù)，在FLOW LAB跑道上針對(duì)研發(fā)端領(lǐng)域做了很多0到1的產(chǎn)品。”
 

　　據(jù)了解，F(xiàn)low Lab實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)是專(zhuān)業(yè)化整體解決方案，具備模塊化硬件和軟件系統(tǒng)，自由組裝，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和智能化，具有微反應(yīng)工藝開(kāi)發(fā)和放大技術(shù)。對(duì)于當(dāng)時(shí)看好Flow Lab的原因，金總直言：“因?yàn)樗悄軌驈氐捉鉀Q這些危險(xiǎn)反應(yīng)安全問(wèn)題的新技術(shù)、新工藝，并且這項(xiàng)技術(shù)我們與國(guó)外是同步發(fā)展的。”
 

　　由于歐世盛背后的整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)均有二十多年經(jīng)驗(yàn)，擁有底層技術(shù)方面的積累，因此也為企業(yè)的快速發(fā)展助跑。目前，歐世盛主要聚焦于解決在制藥和精益化工領(lǐng)域的合成問(wèn)題。金總表示，這是一個(gè)綠色的新工藝，所以意義比較大。
 

歐世盛展臺(tái)
 

　　團(tuán)隊(duì)構(gòu)架穩(wěn)定
 

　　打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
 

　　目前，歐世盛公司已研發(fā)制造出流動(dòng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整套設(shè)備及軟件控制系統(tǒng)，并全面向流動(dòng)化學(xué)用戶(hù)開(kāi)展服務(wù)。那么，公司能夠取得如今的成就，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪？
 

　　金總認(rèn)為，歐世盛的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是在于公司早年間的積累，使得公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)比較好。“首先我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)比較全，不論是從整個(gè)的集成、光學(xué)、電器、機(jī)械、上位機(jī)軟件、下位機(jī)軟件，還是應(yīng)用，包括核心人才都是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、水平比較高的人員，所以我們的整合能力包括跨行業(yè)整合能力比較強(qiáng)。”基于此，歐世盛早期便擁有很多底層技術(shù)的積累，包括底層的一些自己的傳感器、高壓控制技術(shù)、高溫控制技術(shù)以及閥等，同時(shí)在與應(yīng)用相結(jié)合的時(shí)候，公司研發(fā)產(chǎn)品的速度也比較快。
 

　　另外，從營(yíng)銷(xiāo)端方面來(lái)看，歐世盛的營(yíng)銷(xiāo)人員基本長(zhǎng)期從事TB端營(yíng)銷(xiāo)，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)。金總補(bǔ)充道，“我們的TB端營(yíng)銷(xiāo)是純粹的技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)，它是以技術(shù)為先導(dǎo)，結(jié)合用戶(hù)應(yīng)用方面的需求，給用戶(hù)提供解決方案。所以我們持續(xù)了很多年這種模式，前期積累比較多，加上其與現(xiàn)在的商業(yè)模式吻合度比較高，所以公司發(fā)展比較快。”
 

　　那么，目前歐世盛有哪些具體的案例可以分享呢？金總表示，公司生產(chǎn)的都是研發(fā)端的一些設(shè)備，主要用于實(shí)驗(yàn)室內(nèi)。“原來(lái)國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備想進(jìn)入高端制藥企業(yè)、精益化工企業(yè)，包括高端的科研院所，說(shuō)實(shí)話是很難的。但是我們的這些產(chǎn)品從2019年下半年面市開(kāi)始，主要的用戶(hù)實(shí)際上都是頭部用戶(hù)，現(xiàn)在已有300多家頭部用戶(hù)在使用我們的設(shè)備，包括很多制藥研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，他們可能從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備確實(shí)能夠很好地解決他們的問(wèn)題，所以現(xiàn)在我們跟用戶(hù)的交流、采購(gòu)的情況都比較良好。”
 

　　關(guān)于能夠獲得頭部企業(yè)的信賴(lài)和肯定，金總認(rèn)為是因?yàn)楣踞槍?duì)用戶(hù)的需求，并針對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行突破。“我們相當(dāng)于是為行業(yè)定制開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以跟用戶(hù)的需求吻合度特別高。包括我們能夠給用戶(hù)提供的除了設(shè)備之外，還能輔導(dǎo)用戶(hù)開(kāi)始他的新工藝。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)比較新，很多用戶(hù)也不知道怎么去做，所以我們能夠幫用戶(hù)先開(kāi)始。”
 

客戶(hù)咨詢(xún)與交流
 

　　從用戶(hù)本身的工作出發(fā)
 

　　解決用戶(hù)真正的需求
 

　　據(jù)介紹，歐世盛本次重點(diǎn)在展會(huì)上推出了流動(dòng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整體解決方案，以及H-FLOW全自動(dòng)微反應(yīng)加氫儀等設(shè)備。其中，流動(dòng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室整體解決方案在藥物研發(fā)端、精細(xì)化工研發(fā)端，致力于解決工藝問(wèn)題；在CRO端，則解決快速產(chǎn)物的問(wèn)題。而這些都是用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題。
 

　　“我們聚焦解決危險(xiǎn)工藝，包括強(qiáng)化熱、超臨界，以及一些危險(xiǎn)的易爆炸的工藝，這些都是用戶(hù)的痛點(diǎn)，包括一些氫化、臭氧等反應(yīng)，用戶(hù)由于傳統(tǒng)工藝太危險(xiǎn)只能選擇繞著走，這樣帶來(lái)了很高的成本。現(xiàn)在有了我們的解決方案之后，用戶(hù)就可以直接采取原來(lái)看起來(lái)很危險(xiǎn)的工藝，另外我們把這種危險(xiǎn)工藝變成了安全工藝，也為用戶(hù)降低了大量的成本。”金總?cè)缡钦f(shuō)道。
 

　　H-Flow則是一款基于連續(xù)流動(dòng)微反應(yīng)加氫技術(shù)的全自動(dòng)加氫反應(yīng)儀。儀器采用清華大學(xué)微反應(yīng)加氫技術(shù)，將高純氫氣與連續(xù)流動(dòng)的反應(yīng)物在裝有催化劑微填充床內(nèi)反應(yīng)，結(jié)合全流程自動(dòng)控制、在線實(shí)時(shí)檢測(cè)、樣品自動(dòng)采集能功能，讓加氫反應(yīng)從此變得安全、高效、節(jié)能。該儀器適用于實(shí)驗(yàn)室內(nèi)加氫工藝開(kāi)發(fā)及催化劑快速篩選，同時(shí)，高通量版可實(shí)現(xiàn)通風(fēng)櫥內(nèi)加氫產(chǎn)品公斤級(jí)定制生產(chǎn)。
 

　　此次歐世盛也獲得了眾多參展觀眾的駐足、交流咨詢(xún)與合作。金總表示，“因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的這些在全球范圍內(nèi)都算是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以這次展會(huì)上也有很多歐美用戶(hù)，包括大學(xué)、科研院所里的大教授們，他們特意來(lái)找我們采購(gòu)設(shè)備，因?yàn)槲覀冏龅暮芏嘣O(shè)備是他們?cè)瓉?lái)想做的東西。比如剛才有個(gè)美國(guó)大學(xué)教授，他說(shuō)自己原來(lái)就想做一個(gè)這樣的設(shè)備，他想象的最好的設(shè)備就應(yīng)該是這樣子，看到我們現(xiàn)在有了這種設(shè)備后他感到特別興奮，還表示能不能現(xiàn)在就賣(mài)給他。”金總強(qiáng)調(diào)，可見(jiàn)解決用戶(hù)真正的需求，從用戶(hù)本身的工作出發(fā)非常重要。
 

　　API CHINA展會(huì)每年辦兩次，并且每次都選擇在不同的地方舉辦。歐世盛此前也已經(jīng)應(yīng)邀參加了多次展會(huì)，對(duì)于這次之所以奔赴武漢的展會(huì)，金總表示，“原來(lái)這種流動(dòng)化學(xué)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)上的長(zhǎng)三角地區(qū)是最火熱的，然后是京津冀，而在內(nèi)陸地區(qū)由于起步比較晚，原來(lái)發(fā)展得并沒(méi)有那么快。這次API我們來(lái)參加的意圖是要在中部地區(qū)推廣，給用戶(hù)做一些技術(shù)方面的推廣，但實(shí)際效果比我們想象的要好，很多兩湖地區(qū)的用戶(hù)已經(jīng)要開(kāi)展新工藝的嘗試，另外用戶(hù)的基礎(chǔ)也比我們想象好，用戶(hù)的群體比我們想象多。所以這次的收獲還是蠻大的。”
 

 

 

 

部分產(chǎn)品展示