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醫藥代表將面臨更嚴格的監管，數量或將從300萬壓縮到50萬

2024年05月24日 09:48:43來源：制藥網點擊量：37637

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　　如5月17日，江西省印發《江西省醫藥代表從業行為管理辦法(試行)(征求意見稿)》。其明確醫藥代表在醫療機構開展學術推廣等活動，應先在醫療機構登記建檔。醫療機構不得允許未經登記建檔的醫藥代表開展學術推廣等活動。此外，醫藥代表在醫療機構登記建檔，不僅需要提供藥品上市許可持有人法定代表人簽字或蓋章的授權委托書原件、醫藥代表身份證原件及復印件等，還需要提交加蓋企業公章的廉潔承諾書。

　　福建省為進一步加強福建省醫療機構行風建設工作，深入糾正醫藥購銷領域和醫療服務中的不正之風，印發《福建省公立醫療機構工作人員接待醫藥代表管理暫行規定》，明確了醫藥代表及醫療機構工作人員的定義，并對醫療機構應建立的醫藥代表接待制度、醫藥代表如何登記預約開展活動提出明確要求。其中福建省明確醫療機構應建立接待管理制度，按照“三定兩有”(定接待時間、定接待地點、定接待人員，有接待流程、有接待記錄)原則，實行預約接待。

　　分析人士表示，現在各項舉措對醫藥代表都提出了高要求及嚴管理，這會使整個行業更加規范。另有人士表示，這將有助于促進醫療機構的反腐行動，防止醫藥代表與醫療機構從業人員之間的不當接觸和利益輸送，從而減少醫療機構的腐敗現象。

　　此外，有業內人士表示，目前中國有300萬的銷售代表，但是因為藥企的成本壓縮，有數據顯示，未來在中國醫藥行業處方藥的體系里，銷售代表數量將壓縮到50萬左右。

　　據了解，醫藥代表這個職業，曾經在國內大規模引進國外藥物、推動外藥進院時做出了重要貢獻。有統計數據顯示，高峰時全國有超過300萬醫藥代表從業者。后來，隨著大量本土仿制藥上市、兩票制及藥品集采等政策的實施，市場對醫藥代表的需求急轉而下，不少從業者失業、轉行。

　　而當前在醫藥反腐行動持續推進之下，醫藥代表可能又將迎來一輪裁員潮。有機構數據也預測顯示，反腐行動常態化及集采全面落地過后，醫藥代表的從業人員或會降至50萬人以下。

　　中國醫藥代表數量快速縮減是必然，有人士指出，接下來結合數字化營銷提升藥代人效將十分關鍵，以順應醫藥代表行業由粗獷式成長向精細化管理的趨勢。

　　另有人士指出，接下來醫藥代表有兩條路可以走：要么成為專業的學術性醫藥代表，要么盡快轉型。而轉型不一定需要轉行，比如院外市場、互聯網醫院、醫藥大健康衍生行業也需要不少對藥品熟悉的銷售人才。

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。

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