【中國制藥網(wǎng) 人物訪談】10月17日-19日，第十六屆上海粉體加工/散料輸送展覽會(IPB2018)在上海世博展覽館拉開帷幕。IPB是粉體行業(yè)的盛會，見證了中國粉體行業(yè)十幾年的耕耘歷程。此次開展，集合了粉碎、研磨、篩分、干燥、混合、過濾、輸送、包裝、測試、安全防爆等領(lǐng)域的近200家展商。

　　漢瑞普澤粉粒體技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱“漢瑞普澤”)作為集工程設(shè)計總承包、研發(fā)、制造、安裝調(diào)試與技術(shù)服務(wù)于一體的科技型高新技術(shù)企業(yè)攜旗下產(chǎn)品參加本屆IPB。漢瑞普澤總經(jīng)理華中利先生接受中國制藥網(wǎng)采訪，并就企業(yè)發(fā)展情況、產(chǎn)品以及相關(guān)理念進行了分享。

　　先有質(zhì)才有量，16年發(fā)展鑄就漢瑞普澤新輝煌

　　漢瑞普澤創(chuàng)建于2002年，從成立至今一直致力于固體散料的處理。16年的成長讓漢瑞普澤積淀了重要的發(fā)展經(jīng)驗。而在今年，漢瑞普澤的發(fā)展又上升了新的臺階。華總表示：“漢瑞普澤的2018年應(yīng)該說比產(chǎn)品往年的需求更加旺盛，因為我們是幫助客戶解決問題、解決痛點的，特別是在粉體工程方面。比方說拆包投料、輸送等各個工藝環(huán)節(jié)，我們都能提供更多自動化程度高、滿足環(huán)保要求的產(chǎn)品。”

　　憑借16年的發(fā)展歷史，漢瑞普澤擁有了非常豐富的工程經(jīng)驗，旗下產(chǎn)品不僅僅是單機設(shè)備，還可以滿足一站式解決方案，幫助客戶解決更多問題。“我們今年的銷售額應(yīng)該會比2017年增加20%以上。”華總說。

　　驕人的銷售額并沒有讓漢瑞普澤滿足，在企業(yè)積極研發(fā)新品、不斷開拓市場的過程中，漢瑞普澤提出了“減少人工、率、低能耗”這樣一個理念，對于這個理念該如何理解?漢瑞普澤又是如何去做的呢?

　　針對這些問題，華總認為：“對于現(xiàn)在的中國產(chǎn)業(yè)，大家都在說要產(chǎn)業(yè)升級。那么升級，到底是量還是質(zhì)?我們認為，是先有質(zhì)量才有整個量。”因為在早期，在很多領(lǐng)域，在很多行業(yè)，漢瑞普澤的生產(chǎn)模式都比較原始化，并且對環(huán)保要求不高。但從現(xiàn)在整個國家層面的角度出發(fā)，環(huán)保、能耗都有了新要求。

　　與此同時，市場競爭帶來的要求是，企業(yè)該如何降低生產(chǎn)成本。華總進一步表示：“中國發(fā)展這么多年，正慢慢走向成熟，我們也在用技術(shù)或是產(chǎn)品，幫助客戶解決成本過高，生產(chǎn)故障過多的問題。特別是輸送方面，運行要更加可靠，也就是說我們在設(shè)計產(chǎn)品的時候，不僅僅是賣的時候成本要合適，在未來運營的時候，維修也要更簡單，包括將水、電、氣等資源成本。這才是真正的競爭力!”

　　向客戶要需求，漢瑞普澤創(chuàng)新之路不停歇

　　本次IPB展是目前較大的一站式展會，也吸引了很多粉體領(lǐng)域的廠商參加，他們展出了諸多先進的設(shè)備產(chǎn)品。就漢瑞普澤而言，自動拆包系統(tǒng)第四代產(chǎn)品是今年的重點。據(jù)華總介紹，漢瑞普澤從2006年開始研發(fā)自動拆包系統(tǒng)，在早期，產(chǎn)品較為超前。“因為我們所有的需求都是來自于客戶，但我們早期的產(chǎn)品已無法滿足越來越多客戶的需求，所以說，這也在逼著我們企業(yè)根據(jù)客戶需求以及市場變化研發(fā)新的產(chǎn)品。”華總說。

　　除了自動拆包系統(tǒng)第四代產(chǎn)品，漢瑞普澤還帶來了其他產(chǎn)品，比如說應(yīng)用在食品、醫(yī)藥行業(yè)，能滿足食品級、藥品級潔凈度要求的產(chǎn)品。華總告訴中國制藥網(wǎng)：“所有的產(chǎn)品都是定制的，因為工況不同，還要連續(xù)不斷地開發(fā)，滿足新的工況產(chǎn)品，這種情況下就需要持續(xù)創(chuàng)新，而創(chuàng)新，也是我們公司一直在做的。”

　　不過，漢瑞普澤的創(chuàng)新卻是多渠道的創(chuàng)新，據(jù)華總介紹，漢瑞普澤目前正與一些企業(yè)、院校科研機構(gòu)進行技術(shù)上的交流。因為很多大型企業(yè)在發(fā)展過程中會有新的工況，而新的工況在市場中又找不到成熟的產(chǎn)品，這個時候，他們就要尋找既有工程經(jīng)驗，又有制造能力的企業(yè)幫助他們?nèi)崿F(xiàn)要求。

　　華總說：“這個時候就是我們的機會!因為我們既有制造能力，又有工程經(jīng)驗，所以說雙方是一種聯(lián)合。通過雙方技術(shù)的研發(fā)合作，幫助客戶解決痛點，這是一種雙贏的局面，而不僅僅只是做一些理論研究。因為我們是制造型企業(yè)，是基于產(chǎn)品、基于需求去研發(fā)的。

　　發(fā)展腳步在加快，漢瑞普澤將繼續(xù)向自動智能、安全、節(jié)能靠攏

　　多年的發(fā)展、豐富的行業(yè)經(jīng)驗、持續(xù)不斷的創(chuàng)新讓漢瑞普澤的產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。而無論是國內(nèi)市場還是國外市場，漢瑞普澤都取得了良好的成績，很多人士對于漢瑞普澤的下一步發(fā)展計劃也給予了高度關(guān)注。

　　華總對此表示：“我們公司一直在穩(wěn)步發(fā)展，作為制造型企業(yè)其實是不容易的。因為中國制造型企業(yè)其實面臨著很多困難，市場競爭、成本等，但我們和客戶的合作關(guān)系一直以來也是非常穩(wěn)健的。像很多世界500強企業(yè)，它不僅僅是在國內(nèi)有工廠，在國外，在很多國家都有工廠。目前，我們已經(jīng)進入了很多客戶的供應(yīng)商名單。也就是說，客戶到哪里發(fā)展，我們就到哪里。”

　　漢瑞普澤的發(fā)展腳步還在加快，而此次IPB的參展則給其發(fā)展藍圖上畫上了重要一筆。華總告訴中國制藥網(wǎng)：“今年的展會給我感受深的就是，中國顆粒學(xué)會與紐倫堡會展(上海)有限公司合作頒發(fā)的首屆智能綠色安全獎。從智能、綠色、安全這樣一個理念可以看出，大家都是為了市場在走。因為客戶、市場甚至政府對于這方面的要求都會越來越高，所以會引導(dǎo)所有的展商往這個方向去努力，加大研發(fā)創(chuàng)新的力度，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足智能化、自動化、安全、節(jié)能這樣的要求，這是大勢所趨，我相信越來越多的企業(yè)也會往這個方向去努力。”

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