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連鎖藥店的下一步動作：加快下沉市場布局

2023年07月04日 10:32:55來源：制藥網(wǎng)點(diǎn)擊量：32761

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　　【制藥網(wǎng) 市場分析】7月4日，老百姓大藥房在披露的投資者交流活動會議紀(jì)要中表示，2023年，公司門店會保持穩(wěn)步擴(kuò)張，加快下沉市場布局。老百姓提到，下沉市場成為公司重點(diǎn)發(fā)力方向，加盟作為一種有效的下沉方式可以使公司觸及通過職業(yè)經(jīng)理人難以達(dá)到的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。長期扎根基層市場的加盟商在當(dāng)?shù)氐目蛻粽承浴①Y源優(yōu)勢能更好地幫助公司開展業(yè)務(wù)。

　　具體的“下沉”策略則主要是構(gòu)建3-5線下沉市場，主要原因有三點(diǎn)：一，下沉市場老齡化程度較高，用戶增長更為明顯；二，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源集中在一、二線城市，醫(yī)療資源相對匱乏的下沉市場成為公司業(yè)績新增長極；三，下沉市場毛利率較高，成本低。

　　此外，老百姓大藥房表示，2023年全年，計(jì)劃新增門店3000家，其中直營及并購1500家，加盟1500家。

　　近年來，隨著醫(yī)藥分家、處方藥外流、分級診療、慢病管理等政策的推進(jìn)，縣域零售市場迎來了機(jī)遇，通過收購與加盟等方式加快下沉市場布局，正成為連鎖藥店的下一步動作。

　　除了老百姓，一心堂也在強(qiáng)勢布局縣域市場。據(jù)了解，長期以來，一心堂一直堅(jiān)持區(qū)域密集化網(wǎng)點(diǎn)布局，特別是對于云南、廣西等基礎(chǔ)較好的核心或主力市場，通過省會—地市—縣級—鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級市場的網(wǎng)點(diǎn)增加與逐步滲透，實(shí)現(xiàn)密集化布局，從而提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)一心堂2021年中報(bào)顯示，彼時(shí)一心堂云南省的整體架構(gòu)布局已基本完成，川渝地區(qū)的拓展是公司未來三年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，未來計(jì)劃通過收購零售資產(chǎn)來提高市場份額。

　　2023年6月20日，一心堂宣布擬5942萬元收購66家藥店，鞏固四川市場。隨后在6月28日，一心堂在投資者互動平臺上再次強(qiáng)調(diào)，川渝地區(qū)是公司重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，公司會關(guān)注當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)標(biāo)的進(jìn)行并購談判。

　　據(jù)一心堂此前調(diào)研時(shí)的表述，公司2016 年開始成規(guī)模地拓展川渝市場，直營門店數(shù)量從2016年的300多家增長到 2023年1季度末的1685家，復(fù)合增長率超過33%。

　　此外，已在華南地區(qū)取得市場競爭優(yōu)勢的大參林，正堅(jiān)持“深耕華南，布局全國”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，不斷鞏固華南市場，繼續(xù)下沉已布局區(qū)域的二、三級市場，同步開拓重要區(qū)域的新市場。

　　益豐藥房也在年報(bào)里提到，伴隨行業(yè)集中化趨勢的加速、公司區(qū)域聚焦策略的推進(jìn)，益豐藥房有望進(jìn)一步發(fā)掘縣域下沉市場增長空間，穩(wěn)步推進(jìn)門店擴(kuò)張步伐。

　　而除了四大連鎖藥店以外，諸如健之佳等也將目光瞄向了具備挖掘空間的下沉市場。據(jù)悉，在2022年，健之佳加快了同行業(yè)并購、整合步伐，在重慶收購51家門店，將渠道下沉至縣級市場，并購唐人醫(yī)藥獲得河北、遼寧667家門店突破西南市場。

　　免責(zé)聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構(gòu)成對任何人的投資建議。

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